国际进口物流服务的营销理论

一个公司，必须网络化，规模化，***化。从服务的***需求，满足国际物流的上下游服务的整合趋势。其产品，***好能***细分差异化服务产品。充满力量。在销售的世界里，必须成为一个局域市场的成熟品牌。有了兼顾的后方支持，才可以实现异地扩张。

借用一些传统成熟理论，做为一位***的市场营销人员，市场营销的范围要更广。您必须要从主动寻找客户开始，因此，我们为了能更有系统、更清楚地说明市场营销的过程，我们用6个步骤及一个课题来说明市场营销的过程。
　　　　
***步国际进口物流服务的营销称为市场营销准备。没有妥善的准备，您无法有效的进行如进口物流服务介绍，以及销售区域规划的工作。在市场营销准备的步骤中，您要学会：1、成为***市场营销人的基础准备。2、市场营销区域的准备。3、开发准物流客户的准备。 　　　

第二步国际进口物流服务的营销是接近物流客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：1、直接拜访物流客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。

第三步国际进口物流服务的营销是进入市场营销的主题。掌握好的时机，用能够引起物流客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。
　　　　
第四步国际进口物流服务的营销是调查询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的物流现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行市场营销的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查***；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。
　　　　
第五步国际进口物流服务的营销骤是说明和陈述。在这个步骤中，您要学会：1、区分物***品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、进口物流服务建议的陈述及技巧。
　　　　
第六步国际进口物流服务的营销是物流业务缔结。与客户签约缔结，是市场营销过程中***重要的了，除了***后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个市场营销过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向***终的缔结。这个步骤中，您要学习：1、缔结的原则；2、缔结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
 
另外深刻提示，国际进口物流服务的市场营销，是从物流客户的拒绝开始的。异议是宣泄物流客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，您可将它视为购买的信息。面对这个课题，您要学会：1、了解物流客户提出异议的原因；2、检讨自己何以会让客户提出异议；3、异议的种类；4、市场营销异议处理的六个技巧，也就是所谓的“忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的--如果法，以及第六种的直接反驳法”。